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18 octobre 2017

La confiance nous aveugle


Seule la confiance vous permettra d'obtenir ce que vous voulez. Mais la confiance se mérite, elle ne s'achète pas. C'est comme l'amour, la haine et d'autres valeurs humaines directement issues des émotions. Nous les ressentons, nous les vivons, nous les transmettons, mais nous ne pouvons pas les acheter !

Être positif et dégager des émotions positives permet d'endormir le système de défense de vos interlocuteurs. Les émotions positives ne déclenchent pas le circuit de la peur dans notre cerveau. L'amygdale, responsable des réactions réflexes, reste inactive et notre interlocuteur n'est pas sur sa défensive. Concrètement, plus vous serez positif et plus il sera facile de créer la confiance chez les autres. Ils seront moins réticents à accepter ce que vous leur demandez.

La confiance est fragile et très volatile 

Elle se gagne parfois au prix de nombreux efforts, mais elle se perd très facilement et très rapidement. La confiance est avant tout...

Lire la suite de ce chapitre dans "Tous irrationnels - Votre cerveau vous joue des tours"



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