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14 septembre 2017

Influencer par association d'idées ou d'images

Vous pouvez influencer un choix en présentant une information au préalable. La première information présentée oriente l'esprit de l'interlocuteur dans une direction. Bien sûr, vous avez soigneusement choisi l'élément présenté en fonction de vos intérêts. Une fois la première information traitée par le cerveau, votre interlocuteur n’est plus en pleine possession de ses capacités de réflexion et de jugement pour effectuer un choix impartial. Cette première information oriente inconsciemment sa réflexion. La perception est très influençable.

Si vous portez un sac de 10 kg avant de porter votre chat de 6 kg, vous aurez l’impression que votre chat est léger. Si vous portez un lapin nain de 1,5 kg et qu’ensuite vous portez votre chat de 6 kg, vous aurez envie de le mettre au régime ! 

Ce que nous voyons, lisons ou entendons aura automatiquement une influence sur la perception et donc sur le traitement des informations suivantes...




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