Offrez à votre public une CONFÉRENCE disruptive: 'DÉCODER LES COMPORTEMENTS ET DÉTECTER LES MENSONGES'
Utilisez les techniques du FBI pour développer votre activité

Translate

14 mars 2017

Utilisez l'effet de primauté pour influencer

De manière générale, nous n’avons pas conscience de l'importance des mots et de leur ordre dans une phrase. Nos phrases s'enchaînent en fonction des interactions. Nous agissons ou nous réagissons en suivant le flux continuel de nos pensées, sans prêter attention aux éventuelles tentatives de manipulation. 

Or, nous ne réagissons pas de la même manière selon la place des mots dans la phrase. Le choix des mots et leur ordre sont très importants. C'est ce qu'on appelle: l'effet de primauté. 

Lorsque vous amenez des éléments dans le but d'influencer votre interlocuteur, il faut penser à l'organisation des informations. Vous ne pouvez pas tout donner en vrac. Votre organisation doit être logique. Vous devez penser aux enchaînements des éléments et des arguments, ne rien laisser au hasard. Cela est toujours valable, quelles que soient vos relations aux autres. 

Le cerveau accorde plus d'importance à ce qu'il perçoit en premier et retient mieux les derniers éléments.

Il est important de placer les informations positives.... 



On comprend pourquoi il est important de...

Lire la suite de ce chapitre dans "Tous irrationnels - Votre cerveau vous joue des tours"



Partagez cet article sur les réseaux sociaux pour le commenter.

Offrez une conférence inspirante à votre public

LES AVEZ-VOUS VU ?

IDENTIFIER LES MICRO-EXPRESSIONS EN TEMPS RÉEL