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'DÉCODER LES COMPORTEMENTS ET DÉTECTER LES MENSONGES'
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03 février 2017

Conformisme et faux souvenirs



L'opinion d'un groupe influence l’individu seul. C'est ce qu'a démontré le psychosociologue Roger Mucchielli. L'individu a tendance à se soumettre aux règles, aux normes et aux modèles présentés par le groupe. La mentalité collective et les valeurs communes du groupe prennent le pas sur celles de l'individu. 

Les opinions, comportements et perceptions d'une majorité influent sur la minorité. Solomon Asch, psychologue américain, est connu pour son expérience réalisée avec un individu qui finit par douter de sa perception lorsque les autres membres du groupe donnent des indications contraires à sa perception personnelle. Il aura tendance à modifier sa réponse pour donner la même réponse que le groupe, même si celle-ci est contraire à ce qu'il a vu ou entendu. 

Tali Sharot a réalisé cette expérience en appliquant en plus un décalage d'une semaine. Les participants étaient invités à donner une nouvelle fois leur perception de ce qu'ils ont vu. Il n'y avait donc plus l’influence collective. Les participants qui avaient modifié leur perception conservaient leur réponse modifiée. Le faux souvenir a donc été enregistré dans la mémoire. Une erreur de mémorisation à long terme s'est produite. 

Les résultats de cette étude ont montré....


Lisez la suite de ce chapitre dans "Tous irrationnels - Votre cerveau vous joue des tours"



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OBSERVER POUR REPÉRER LES MENSONGES
Quels sont les gestes, attitudes et comportements à analyser pour repérer les mensonges ?
Votre interlocuteur pourrait vous cacher des choses. À moins d'être entraîné pour repérer les mensonges en temps réel, vous pourriez le croire... une fois de plus !

APPRENEZ À ÉCOUTER POUR REPÉRER LES MENSONGES
Cet eBook va vous apprendre tout ce que vous devez savoir pour être capable de détecter les mensonges. Il va de pair avec "Observer pour repérer les mensonges", dans lequel nous avons fait un point sur les gestes impliqués dans les mensonges. Durant nos interactions avec les autres, nous utilisons les mots, la voix et les gestes. Les trois axes de communication sont rarement isolés.

12 ASTUCES POUR DÉTECTER LES MENSONGES
Dans le cadre d’une réunion ou d’un entretien, une personne peut vite perdre ses moyens à cause d’un mensonge mal contrôlé, et laisser échapper de nombreux indicateurs comportementaux. Il faut être à l’affût du moindre élément pouvant vous apporter des informations sur le climat mental de votre interlocuteur à ce moment-là.

IDENTIFIER LES ÉMOTIONS ET REPÉRER LES MICRO-EXPRESSIONS
Cet eBook présente les 7 émotions primaires universelles ainsi que les émotions secondaires. Vous apprendrez à reconnaître les émotions en temps réel et ainsi à voir les micro-expressions lorsqu'elles apparaissent sur le visage de votre interlocuteur.
Dans le cadre d’une réunion ou d’un entretien, une personne peut vite perdre ses moyens à cause d’un mensonge mal contrôlé, et laisser échapper de nombreux indicateurs comportementaux. Il faut être à l’affût du moindre élément pouvant vous apporter des informations sur le climat mental de votre interlocuteur à ce moment-là.

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