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25 mai 2017

Méfiez-vous des experts qui veulent votre confiance


Au début des années 2000, je rencontre par hasard un expert financier à l'occasion d'un cocktail. Jeune et dynamique, il inspire confiance et semble savoir de quoi il parle quand il aborde des questions d'investissements. Son petit cabinet-conseil faisait partie d'un réseau d'entreprises censé fédérer des services connexes afin de répondre aux demandes de grands groupes, dont des multinationales. C'est de cette façon qu'il s'est présenté la première fois. Il était toujours sur un bon coup. Il avait des investisseurs majoritairement intéressés par les nouvelles technologies et les projets innovants. Il recherchait constamment de jeunes créateurs d'entreprise. Son objectif était d'aider ces porteurs de projets à construire et à consolider leur business plan dans le but de séduire les investisseurs. Il facturait en moyenne trois mille euros le travail réalisé pour ces jeunes créateurs, et devait aussi recevoir une rémunération, plus importante cette fois, au moment de l'investissement.

Ayant établi un climat de confiance, il me racontait ses péripéties en ne cachant pas ses difficultés de finaliser les projets. En deux ans, il a cité plus d'une dizaine d'échecs et ne s'est vanté d'aucune réussite. Ce n'était certainement pas par modestie, car il ne se serait pas privé de mettre en avant la moindre de ses réussites. Il a réussi à faire croire aux jeunes créateurs, pleins d'espoir de voir leur projet tomber entre de bonnes mains, qu'ils obtiendraient un investissement de plusieurs millions d'euros s'ils pouvaient présenter un business plan performant. Malheureusement, chaque dossier s'est soldé par un échec.

Peu avant la fermeture de son cabinet, il aurait conseillé à un investisseur privé de verser 100.000 e euros à petite PME disposant d'un projet révolutionnaire. Ce dernier lui a fait confiance au regard des chiffres indiqués dans le dossier. Quelques jours plus tard, l'argent avait disparu. Il avait été absorbé par les créanciers. L'investissement couvrait tout juste le montant des dettes contractées par le gérant de la petite entreprise.

À ce jour, cet expert financier est consultant dans un cabinet-conseil. Vous pourriez peut-être rencontrer et lui faire confiance les yeux fermés…

Méfiez-vous des gens qui essayent d'obtenir votre confiance, surtout s'ils finissent par vous proposer quelque chose. Ils peuvent essayer de vous faire adhérer à des idées ou vous pousser à acheter. La confiance est l'arme des manipulateurs. Elle diminue les défenses et nous empêche de voir une partie de la réalité. Restez prudent…

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