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16 janvier 2017

Astude anti-mensonge: le discours orienté


Lorsque nous communiquons avec les autres, nous partageons des informations. Celles-ci ne sont pas toujours neutres.


Chaque individu a son mode de pensée : c’est ce qui fait que nous sommes uniques. 

Cette technique utilise le mode de pensée de l’autre. Le principe repose sur le fait qu’il est impossible de se contrôler tout le temps. En situation de stress, les gens ont tendance à se contrôler. Ils oublient de le faire lorsque la tension baisse. C’est alors que le détecteur peut utiliser la technique du discours orienté.


Dans le cadre de la conversation avec l’autre, le détecteur dit quelque chose fortement orienté positivement ou négativement. Une écoute à 360° des réactions de l’autre vous indiquera quel est son mode de pensée. Ses réactions et micro-expressions traduiront ses émotions.

Si la personne approuve notre comportement (qui peut être choquant), alors il y a peut-être quelque chose à creuser. L’analyse de la réaction doit aussi faire l’objet de recoupements.



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